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新礦集團“網上店鋪”受市場青睞

2012/9/14 13:45:20       
    “自從開設了網上店鋪后,吸引了不少客戶,他們詢問一些緊俏煤種,今年來直接增加經濟效益1700多萬元!鄙綎|能源新礦集團一位煤銷員風趣地說,“網絡營銷客戶增、成本降,‘錢景’非?春谩!
 
    面對互聯(lián)網的迅猛發(fā)展和傳統(tǒng)營銷模式存在的成本高、局限大等弊端,新礦集團實行商業(yè)模式創(chuàng)新,建立電子商務平臺,開設網上店鋪,在網上賣產品、賣服務,開辟了一個營銷新渠道,受到了市場青睞,搶占了貿易先機。
 
    新礦集團加強信息基礎設施建設,形成以企業(yè)內部局域網為核心的信息通道。在該集團的煤炭、裝備制造、物流貿易等各產業(yè)的信息中心,都有專門的商品搜索、采購比價、商業(yè)洽談和客戶服務等系統(tǒng),實時顯示著正在交易的產品、實時價格以及交易動態(tài)等信息。還以顧客為中心,建立客戶檔案,根據他們的需求提供特定的產品和個性化服務,在國內設立了50多個物流節(jié)點,實現(xiàn)物流配送社會化,增加了產品附加值,受到客戶的好評。
 
    該集團旗下的山能機械公司自2010年12月組建電子商務中心后,針對國內、國際兩個市場,共建立10個網站,廣泛收集客戶的意向信息,及時、準確地捕捉市場供求信息。共提供符合生產實際的信息近9000條,接待國內外來訪客戶286批次,接聽客戶詢盤來電10000余次,實現(xiàn)貿易額1.02億元,承攬進口業(yè)務訂單額達2336萬元。由于業(yè)績突出,被阿里巴巴授為“金牌供應商”。
 
    為和煤炭市場無縫對接,新礦集團建立煤炭產品網上銷售競價平臺,根據市場行情,及時在網上發(fā)布企業(yè)煤種競價公告以及煤炭產品信息,進行網上交易和競價拍賣。今年來網上市場煤炭成交數(shù)量540.18萬噸,成交金額32.02億元,特別是通過煤泥、沫煤等部分品種的競價銷售,帶動了整體煤價上漲,直接增加經濟效益1767.8萬元。
 
    新礦集團還利用網上店鋪把過去曲折的營銷渠道“拉直”,把采購成本降到最低,尋找最便宜、最合適的原材料,使企業(yè)大范圍、高效率、高準度地進行比質比價。
 
    裝備制造業(yè)對采煤機、刮板機、皮帶機、液壓支架等主打產品的原材料及配件的供應商、價格進行系統(tǒng)性調研,經過比質比價確定供應商家,截止目前,通過電子商務中心達成的采購額達3512萬元,節(jié)省成本260余萬元。物流供銷公司自5月份開始網絡銷售至今,進行了53次網上競價,涉及320多個品種,通過競價系統(tǒng)采購物資平均價格降幅達到3.5%,節(jié)約資金200多萬元,有效降低了采購成本。
 
    來源:中國煤炭網

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